我們有個老師是30年的演講老司機，演講前還是會手心冒汗。但這篇不是要談怎麼克服緊張的身理反應的。因為 「攻心為上、攻城次之」出自孫子乒法
Day 19 Topic：演講
話題標籤: #怎麼提案？厲害關係人關心什麼？ #溝通管理
盲點和痛點有什麼不同呢。發表提案演講時該注重盲點還是痛點？老師說：「銷售任務很簡單：解決其他人容易忽略的問題」「發現盲點，是給客戶帶來最好的購買體驗」「盲點就是我們一般沒有關注、被忽略掉、誤以為的、想當然的問題」
在提案在宣傳產品時，試著去想去分析客戶的盲點，讓客戶腦海中浮現場景，因為我們都幫客戶設想到了，這也是我們能做的，唯一跟競爭者不同之處，打價格戰太簡單了，大家都會，且是無底線的沈淪。
談到說服，不論是說服客戶，另外一半，就是從對方為出發點「You, You , You ....then together」如果只是一昧的 I, I , I...只顯得自私，只想到自己。這是溝通高手都有的認知。
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